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行业分析札记 - 游戏生态,充值渠道

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2022-01-17 / 0 评论 / 0 点赞 / 8,978 阅读 / 821 字 / 正在检测是否收录...
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行业分析札记 - 游戏生态,充值渠道


背景

关于游戏行业的软件分发商,谈天札记。

归类

游戏行业

本次视角主体

游戏行业的软件分发商、充值渠道。

盈利模式

给游戏公司分发游戏软件,为玩家提供充值渠道,向游戏公司获取充值返利。

游戏公司包括例如:腾讯、网易、阿里游戏等。

玩法举例:

1、根据游戏公司提供的打包 API,打包需要分发的游戏,加入分发商信息(类似软件指纹),自定义充值渠道信息。

2、玩家下载游戏软件,并通过它注册,走自定义充值渠道充值(通常低于市场价,例如 7 折)。

3、渠道商拿到玩家 ID,向游戏公司提交充值请求,需要补贴剩余 30%(需要给玩家垫付)。

4、游戏公司按周期结算给充值渠道返利。(例如返利 50%),渠道商赚取 20%差价。

5、结算有一定的规则,例如一款游戏,单天,单月的付费用户比率,新增用户比率,阈值。目的是防止一个游戏里面全是付费玩家,缺少非付费玩家陪玩,付费玩家得不到满足。

6、需要数据运营、数据监测,保证不违反游戏公司的分成规则。

核心价值

对生态链的上下游提供的核心价值是什么?

1、对玩家的价值

优惠,便利性。

2、对游戏公司的价值

分担分发的人力成本,游戏公司只需要通过定义规则控制分发商、渠道商的行为。例如通过约定一款游戏,单天,单月的付费用户比率,新增用户比率,阈值,防止一个游戏里面全是付费玩家,缺少非付费玩家陪玩。

生态链、上下游关系

游戏平台公司

游戏开发商,内容提供商

软件分发商,销售

充值渠道,SP

各环节竞品

市场独角兽

当前市场规模

市场预测

主要看经济形势,国民收入。

思考

1、较难做大,游戏公司掌控游戏规则,完全可以控制住不好出现大的分发商或渠道。

2、游戏公司掌握分成解释权,垫付有一定风险。

3、分发商的价值挖掘:用户运营,例如付费用户画像,价值挖掘,寻求合作方,精准引流。

4、线下的类似玩法:

线下实体电器店,靠厂家返利。

比如:官方指导价 2440,渠道价 2200,客户优惠价 2000, 实体店贴 200,厂家返利奖励 20%(440),赚取 240 差价。

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